¿Você é uma pessoa assertiva?

¿Essa é mais uma palavra mal-empregada hoje em dia, não é mesmo? Muitos líderes encaram ser assertivo como ser duro, seco, impor sua opinião. Entretanto, assertividade é justamente o contrário: é a capacidade de ser flexível, de dizer "sim" quando você quer dizer "sim", e "não" quando quer dizer "não".

É o que Vera Martins ensina em seu livro Seja assertivo, da editora Alegro. A autora afirma que muito da comunicação, seja ela empresarial ou pessoal, é ancorada na submissão ou na agressão, que seriam as defesas que temos para proteger nossa imagem.

E dá um exercício para percebermos as diferenças entre cada possível ação: imagine que está parado em um semáforo na sua cidade. Um garoto para ao lado e insiste que compre as balas que ele está vendendo. Você não quer bala alguma. ¿Qual é a sua reação?

• Dá uma bronca no moleque e diz que já comprou balas em outro semáforo.
• Compra rapidinho para se ver livre do moleque chato.
• Fecha o vidro do carro e finge que o garoto não existe.

A opção A é a saída agressiva, a B é a escolha submissa e a C é a agressividade passiva, uma mistura das duas. A saída assertiva seria dizer: "Não, obrigado" e repetir essas palavras, se necessário, até o sinal ficar verde.

Em um processo de comunicação, a agressão se traduz em: "Isso é o que penso e sua opinião ou sentimentos sobre o assunto não importam". Já a submissão diz exatamente o oposto: "O que penso não tem importância alguma para você, então por que falar nisso?".

A chave para a boa comunicação é entender que não é apenas você que está envolvido, também há todos os seus colaboradores. Para assegurar-se de que passa a mensagem correta sem ser submisso ou agressivo, procure seguir estas dicas:

• Tenha um tom de voz confiante, uniforme, firme, modulado e calmo. Inspire-se em alguns comunicadores da TV e, principalmente, em programas políticos. Candidatos à véspera de eleição são preparados – a peso de ouro – para passar a ideia de assertividade.
• Sua postura corporal deve ser natural, com movimentos abertos. Mantenha o olhar firme.
• Tenha uma expressão facial bem-humorada, risonha.
• Ao passar uma informação, descreva a situação como você a vê. Em seguida, diga como sente-se sobre o assunto e, devido a esses dois fatores, que comportamento gostaria que a equipe assumisse. Nesse ponto, dar sugestões funciona muito melhor que uma ordem. Compare: "Vamos ter de ficar depois do expediente para terminar isso" com "Para garantir que o cliente fique satisfeito e continue a comprar da gente, que tal fazermos um esforço extra, hoje, depois do expediente, a fim de terminarmos o projeto?". A sugestão envolve a equipe, que se sente valorizada por poder dar sua opinião. Mesmo que, como no exemplo, não haja uma opção. É terminar ou perder o cliente.
• Ao receber uma informação, faça o processo inverso. Pergunte à pessoa sua visão do assunto, como ela sente-se e o que gostaria que você mudasse em sua maneira de agir.

Depois dessas dicas, você já pode avaliar se é uma pessoa assertiva. ¿O que acha?

Cleverson Uliana